Las bases para una buena negociación por Donald Trump

De la fuente que abajo citamos:

1. Debes saber qué estás haciendo. “Suena sencillo, pero he vivido un montón de negociaciones en las que no podía creer cuánto desconocía la otra parte. De inmediato, sabía que podía cerrar rápido un gran trato, basándome simplemente en la para mí obvia falta de preparación del otro negociador. Mi padre solía decirme: “Debes saber todo lo que puedas sobre aquello que estés haciendo. Tenía toda la razón”, escribe Trump en su libro.

2. Aprende cuándo decir no. “A estas alturas, yo lo digo por instinto, pero creo que todos sabemos cuándo se dispara la alarma en nuestro interior. Presta atención a esta señal”, advierte.

3. Mantenlos ligeramente desconcertados. “Lo que no sepan, no te hará daño y quizá te ayude más adelante. El conocimiento es poder, de manera que guárdate toda la información que puedas para ti”, señala.

4. Confía en tu instinto. “A la hora de negociar te encontrarás con muchísimas situaciones en las que no todo es blanco o negro, de modo que sigue tu instinto. Combínalo con tus deberes y llevarás la iniciativa”, sigue.

5. No te dejes limitar por las expectativas. “No existen reglas exactas, y a veces he cambiado de rumbo en mitad de una negociación cuando me ha pasado algo nuevo. Mantente flexible y abierto a nuevas ideas, incluso cuando creas saber exactamente lo que quieres. Esta actitud me ha proporcionado oportunidades sobre las que no había pensado antes”, asegura.

6. Recuerda, hacen falta muchos listos para pasar por tonto. “Es un buen modo de ver cuándo desconocen tus interlocutores en una negociación. También se trata de una buena forma de saber si están presionando”, apunta.

7. Sé paciente. “He esperado décadas a cerrar algunos tratos y la espera dio sus frutos. Pero asegúrate desde el principio de que vale la pena aquello por lo que estás esperando”, asevera.

8. Para agilizar las negociaciones, muéstrate indiferente. “De este modo sabrás si la otra parte está impaciente por seguir adelante”, dice.

9. Recuerda que en las mejores negociaciones todo el mundo sale ganando. “Ésta es la situación ideal a la que debemos aspirar. También estarás sentando las bases para acuerdos comerciales futuros con personas que saben qué es tener integridad”, concluye.

Y como colofón, “todas las artes requieren disciplina, técnica y una dosis de imaginación para llevarlas más allá del ámbito de lo ordinario”, resume Trump.

EMPRENDEDORES.ES

Mi mejor indicador tecnico, el MACD

COLABORACIONES EXTERNAS – J. SIERRA

A petición de un amigo quisiera explicar porque el MACD es mi mejor indicador. Va montado en dos parte, una primera que dice cómo está construido y la segunda más compleja que trata de la información que nos da y cómo interpretar las señales, más o menos bien.

Primero de todo aclarar que no es un indicador técnico adelantado, porque al menos que yo sepa ninguno es adelantado, es seguidor del precio y está construido de medias móviles, vamos como todos, utilizan una combinación de precio, medias, volumen y matemáticas. ¿Por qué es mi el mejor indicador? Bajo mi punto de vista lo es, porque coge lo mejor de las medias móviles y lo mejor de los osciladores. El MACD Moving Average Convergence Divergence (convergencia divergencia de la media móvil) lo invento Gerald Appel.

1ª Parte: Como está construido.

Se compone de tres elementos: línea principal, línea de señal e histograma.

La línea principal está compuesta por la diferencia de dos medias móviles exponenciales, generalmente suele ser la EMA 12 y la EMA 26.

En esta gráfica está puesto en el precio las dos EMAs y las líneas verticales es donde se cruzan las dos medias, si el cruce es al alza la vertical está es azul y si se cruza a la baja está es roja. Cuando la EMA 12 está por encima de la EMA 26 la línea principal está por encima de cero y cuando la EMA 26 está por encima de la EMA 12 la línea principal o MACD está por debajo de la línea cero o waterline.

Y si lo ponemos en una gráfica nos queda así.

                                

La línea de señal es una media móvil exponencial, normalmente es la EMA 9, porque es la que más se usa y es una forma de suavizar la línea principal. Luego quiere decir que cuando se cruzan podemos interpretar que el movimiento del precio está perdiendo fuerza. Con esto quiero decir que en función de que time frame estemos este cruce hay que saberlo interpretar de forma igual pero a la vez distinta, no es lo mismo un cruce en una hora, que en mensual… al igual que no es lo mismo estar por encima que por debajo de la línea horizontal cero.

La gráfica está montada en semanal y las líneas verticales en el precio nos indican el cruce de las tres medias y en el indicador las líneas verticales son los cruces de la línea principal con la línea de señal y, nos avisan, nos dicen, que es probable que las tres medias del precio se crucen. Cuando eso no sucede las verticales están puestas en negro y discontinua la raya. Cuando se han cruzado las medias en el precio pues en el indicador está puesta en continuo la vertical, si el cruce es para abajo en rojo y si es para arriba en azul.

Este es el resultado… por favor no se asusten de ver tanta línea, pero me es imposible explicarlo más fácil.

                              

Y por último está el histograma es una forma de representar algo de forma gráfica utilizando columnas, en este caso, es la diferencia entre la línea principal y la línea de señal, esa va ser la altura de la barra, si es positiva estará por encima de cero y si es negativa por debajo del cero, luego cuando se cruzan el histograma marca cero. Más abajo lo vemos en una gráfica.

2ª Parte: Que señales da este indicador técnico MACD.

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El valor intríseco según Buffett

Creo que estos parámetros tendrían que ser de obligado uso por parte de los analistas técnicos, no todo son rayas, indicadores, pautas y figuras … como a su vez los analistas fundamentales tendrían que saber usar las principales rayas, indicadores, pautas y figuras.

FINANZAS.COM

“Según Warren Buffett el valor intrínseco es igual a todas las ganancias que una empresa genera en su vida económica. La diferencia entre el valor de mercado y el valor intrínseco de una acción define si una acción es atractiva para ser comprada o no. Cuando el valor intrínseco está suficientemente por debajo del valor de mercado, su futuro rendimiento es casi seguro.

Normalmente, el valor intrínseco se decide viendo los fundamentales de una empresa. Al igual que las personas que buscan buenas ofertas, los inversores en valor buscan productos de buena o alta calidad, pero a precios bajos. Con otras palabras, alguien que invierte en valor busca acciones que él piensa que están en el mercado por debajo de su valor real.

Entre los elementos que cita Buffett antes de analizar una inversión, está una lista de control con diferentes criterios a aplicar.

a. Rendimientos: Buffett se fija en el ROE (return on equity) que mide lo que gana la empresa con el capital de sus accionistas.

b. Deuda: Suele usar el ratio deuda/capital propio y busca valores que no superen el 0,5%. Por encima, la empresa no es interesante.

c. Margen de ganancias: No solo tiene que ser lo suficientemente alto sino que debe crecer de manera consistente.

d. El valor contable muestra un crecimiento positivo.

El cálculo del valor real se hace con la metodología de Buffet empleando el PER (ratio precio/beneficio), el Beneficio por Acción (BPA) y el Promedio Esperado de crecimiento de los beneficios durante los próximos cinco años. Por ejemplo, si una empresa tiene BPA de 2, PER de 23,29 y Promedio esperado de 1,12, su valor real sería: 2 x 23,29 x (1,12)^5 = 82,09 euros.”

El milagro del dividendo , un 4% anual desde el 2008

Buen artículo de Ruben J. Lapetra para FINECT.COM os pongo el gráfico para rogaros su lectura …

“Durante los últimos diez años, las empresas españolas que cotizan en bolsa han repartido la friolera de 288.000 millones de euros en dividendos, según datos de BME. La cifra adquiere mayor relevancia si se tiene en cuenta que supone alrededor del 2,3% del PIB de España todos los años. Son pagos brutos, sin tener en cuenta las correspondientes retenciones fiscales, pero que reflejan la potencia de fuego de las empresas cotizadas españolas a la hora de cuidar al accionista.”

Moraleja: siempre se debería tener un ETF sobre IBEX en cartera con carácter permanente.

Habrá que hacerse inversor profesional, vías para hacerlo

Transcribimos este artículo de SERENITYMARKETS.COM porque nos parece de interés público y colaboraremos en su máxima difusión entre inversores y especuladores de pequeño calado que creo somos la mayoría de nosotros. Se puede decir más alto pero no más claro, estamos totalmente de acuerdo con su contenido:

Tras la última agresión al cliente particular por parte de los organismos reguladores europeos de impedirle el acceso a etfs americanos de toda índole, que venían muy bien para adoptar inversiones sensatas, prudentes y razonables, muchos lectores nos preguntan, si esto se puede evitar de alguna manera.

Sí hay una manera, que es pedir a su broker que le declare inversor profesional. Al inversor profesional si se le abren estas inversiones y tampoco le serían aplicables otras disposiciones que recientemente ha puesto en vigor la ESMA, a nuestro modo de ver algunas acertadas, como prohibir las opciones binarios, mayor protección, bajada de apalancamiento, etc. y otras lamentables como obligar a poner letreros a los brokers diciendo que el forex es difícil de entender, como si el inversor fuera tonto.

¿Y cómo se puede ser inversor profesional?

Pues usted tiene que cumplir dos de estos tres requisitos.

1- Ser rico. Así de claro. Si usted es rico, usted sabe más de mercados según el Mifid II por lo visto. Si es pobre ya puede ser doctor en economía y tener un  master en mercados en la London B. School que usted no sabe según ellos. Sabíamos hasta ahora que el dinero no daba la felicidad, pero no que daba la sabiduría. Si, ya sabemos los correos que nos van a mandar. Hombre eso se ha puesto, porque quien tiene 500.000 euros no necesita “protección”. ¿Ustedes son conscientes de a la velocidad que puede desaparecer ese dinero en manos de una persona no preparada?

Y es que según la norma si usted tiene un cartera de 500.000 euros o más, usted cumple el primer requisito. Si usted tiene una cartera de menos no.

Realmente “brillante” este punto del Mifid II.

Es decir a usted le toca la lotería y le dan 500.000 euros. Usted es ludópata. No tiene ni la menor idea de lo que es el mercado. Pero como es rico cumple. Usted es doctor en economía aplicada a mercados financieros con 3 master de especialización, y tiene 300.000 euros… no cumple.

2- Usted ha trabajado por cuenta propia o ajena al menos 1 año en el sector financiero en puestos que le hayan hecho comprender el mercado financiero y los productos. Esto sí que tiene lógica. Son bastante estrictos. No vale con haber sido cajero de un banco. Tiene que ser en un puesto que haya hecho aprender mercados.

3- La tercera es que haya hecho 10 operaciones al menos al trimestre durante 4 trimestres seguidos. Hablan de operaciones con volumen significativo. No está muy claro que cantidad es el volumen en concreto, aunque hemos visto algunos brokers que hablan de 50.000 euros. Habría que aclarar, si hablan de nocional del producto o no. Si algún broker amigo de los que nos leen nos lo puede aclarar se lo agradeceríamos.

Y estos son los puntos que usted tiene que cumplir, dos de estos puntos, para ser declarado inversor profesional, si es rico ya tiene cumplido un punto y el segundo sería muy fácil. Si es pobre le va a ser muy difícil.

¿No hubiera sido mejor en lugar de poner ese requisito de tener dinero o no tener dinero, añadir un tercero que fuera por ejemplo demostrar formación cualificada, aunque fuera necesario por ejemplo pasar un examen?

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